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国际贸易

外贸业务员的两种人生



有两个大学同学,在学校期间成绩不相上下,一直是中上游,04年毕业后开始做外贸。


其中一个同学做无纺布,一做就是8年,这期间换过公司,但是一直做无纺布(因为那个小城市盛产无纺布)。刚参加工作的时候底薪1500+提成,不包吃住。
另外一个同学这8年期间换工作无数,也跨越了最少5个不同的行业,有LED、玩具、喷画、园艺和宠物用品。 毕业之后一直在一线城市发展,底薪从2000发展到现在的3500.


现在两个人却差距越来越大。


第一个同学现在已经成为公司的海外部经理,行业内具备一定额影响力,年收入30万以上,猎头公司骚扰无数;现在已经购置了数套房产,老婆在家做全职太太照看孩子;
第二个同学依然在频繁的换工作,跨行业,依然拿着3000多的底薪混迹在基层,因为没房没车,至今单身,每次聚餐都是一身牢骚。


其实两个人的资质差不多,为什么两个人的差距这么大,而且有越来越大的趋势?


其实,相对于行业经验,外贸经验其实是相对较容易积累的,一般只要外贸业务员用心学习,2年已经基本合格了。但是产品、行业经验是需要常年累月积累的。最终一个老板(自己创业的话,行业经验也必不可少)委任你更高的责任,绝对不会只看你的销售经验。比如要成为外贸经理,你需要对自己的产品、行业的发展趋势、市场的特点等都有一定的预见性和大局观。这个时候,行业经验反而会成为职业生涯的“垫脚石”。


我不知道这个真实的案例对大家有没有帮助,反正我个人吸取了很多的教训和经验。
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