当前位置：首页 > 建站推广
如何找客户 如何开发新客户
如何找客户，相信是很多新外贸、老外贸都很头疼的问题，因为在全民都经商的今天，找到一个客户太难了，僧多饭少啊。
那找到客户有些什么办法呢，结合别人的推荐，自己的经验，我们总结出以下几个：
1. 尽量注册多一些B2B网站，其中有一些是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，比如alibaba, made-in-china, Global Source, ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正确的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．
2. 现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而有些船公司为了赚钱，把资料卖给人家，这就是所谓的“海关”数据了，我们不能说这些数据有多大作用，但是有人确实从中得到过实惠。
3.做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B发布许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给他们，如果他真的想做生意，我想他会联系你的，当然我们也不排除有一些客户你发信息给他后杳无音信的，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次两次不理你，就气馁，放弃，放弃了，吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，你觉得正常吗？因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不欲，勿施于人．发多了，就不信他不理你，当然，这也取决于你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚至会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。
4.其实，B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中有一个栏目叫companies，其实就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader, distributor, wholesaler等，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类。另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在google trends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
5．还有一个很重要的工具我们不能忘记，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多意外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这样或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，再去google里搜索一下，也许有不错的结果。
７．谈到google，我觉得这个工具真的太管用了，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。
８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如一年两届的广交会。
９．守株待兔，这不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样的客户，除非是公司想让你锻炼一下。
10．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益。这点我深有体会，因为我以前的客户，好多都是我的客户介绍给我的。
11.通过咨询老客户，让老客户给我们正确的评价而获得新客户。有些客户第一次跟我打交道，对我不了解，迟迟不肯下单，我说不要紧，你可以去了解我的客户，通过邮件联系，电话了解，他们就可以放心地把单子给我们了。到目前为止，至少有5个客户是这样获得的，而且经过了解后，他们都很放心地给我们下单，而且付款条件也很潇洒，有两个客户甚至是付清全款后我才来生产的。当然，这里有一点要说明的，就是你真的要做得很好，不然，当客户去了解你的时候，他们会很客观地评价你的。
[返回文章列表页]
那找到客户有些什么办法呢，结合别人的推荐，自己的经验，我们总结出以下几个：
1. 尽量注册多一些B2B网站，其中有一些是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，比如alibaba, made-in-china, Global Source, ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正确的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．
2. 现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而有些船公司为了赚钱，把资料卖给人家，这就是所谓的“海关”数据了，我们不能说这些数据有多大作用，但是有人确实从中得到过实惠。
3.做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B发布许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给他们，如果他真的想做生意，我想他会联系你的，当然我们也不排除有一些客户你发信息给他后杳无音信的，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次两次不理你，就气馁，放弃，放弃了，吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，你觉得正常吗？因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不欲，勿施于人．发多了，就不信他不理你，当然，这也取决于你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚至会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。
4.其实，B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中有一个栏目叫companies，其实就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader, distributor, wholesaler等，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类。另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在google trends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
5．还有一个很重要的工具我们不能忘记，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多意外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这样或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，再去google里搜索一下，也许有不错的结果。
７．谈到google，我觉得这个工具真的太管用了，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。
８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如一年两届的广交会。
９．守株待兔，这不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样的客户，除非是公司想让你锻炼一下。
10．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益。这点我深有体会，因为我以前的客户，好多都是我的客户介绍给我的。
11.通过咨询老客户，让老客户给我们正确的评价而获得新客户。有些客户第一次跟我打交道，对我不了解，迟迟不肯下单，我说不要紧，你可以去了解我的客户，通过邮件联系，电话了解，他们就可以放心地把单子给我们了。到目前为止，至少有5个客户是这样获得的，而且经过了解后，他们都很放心地给我们下单，而且付款条件也很潇洒，有两个客户甚至是付清全款后我才来生产的。当然，这里有一点要说明的，就是你真的要做得很好，不然，当客户去了解你的时候，他们会很客观地评价你的。
