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凡战者,以正合,以奇胜

凡战者,以正合,以奇胜(《孙子兵法·势篇》),但凡大战,都是以“正”兵当敌,以“奇”兵取胜。关于奇和正,孙膑(《孙膑兵法·奇正》)认为,用 有形的东西去制伏有形的东西,就叫做“正”;而用无形的东西去制伏有形的东西,就叫做“奇”。而奇正之所以有无穷的组合,就在于可以对将士进行不同的组合 与配置。可见,“正”是实力,“奇”则是机遇;“正”是方向感,“奇”则是分寸感;“正”是原则性,“奇”则是灵活性;“正”是常规打法,“奇”则是特殊 打法;“正”是正面钳制,“奇”则是背后突袭;“正”是正规战,“奇”则是游击战;“正”是直线进攻,“奇”则是迂回包抄。 将“正”和“奇”两股力量紧密地结合在一起,以“正”对抗,以“奇”突破,就能够创造出许多以少胜多、战无不胜的经典战例(项羽的彭城之战、曹操的官渡之 战均体现了这个道理),也能够创造出许多以弱胜强、迅速崛起的企业奇迹,

如果把正比作基础,那么奇就是枝叶,可以说:没有正,就没有奇。奇是在正的支持上,才能称之为奇。 这是从战略角度来看待的,这里将正看做是基础实力,将奇看作是奇兵突起。这10多年以来,互联网企业也是守着“正”(基础实力)并利用“奇”(奇兵突起) 这两股力量结合而快速崛起,谷歌以搜索引擎的“奇兵”崛起,苹果以用户体验的“奇兵”崛起,脸谱以社交网络“奇兵”崛起,小米以官网直销+借力android崛起等。

正,企业要打好基础,拼真功夫,技术水平、业务水平、管理水平、人才、机器设备等 综合实力;
奇,企业要寻找市场需求,寻找竞争中的弱点,从各个方面创新突破。当人人都在B2B平台上残酷的竞争时,这是用的正,拼实力;如果有企业此时,跳出B2B,搭建自己的独立平台在另外一个少有人知晓的地方推广,这就是奇。对小微公司来说,在慢慢积累实力的同时,更需要在某个方面创新,抓住一次机会,出奇制胜。

 

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